• 27 июня 2019, четверг
  • Ростов-на-Дону, БЦ Лига наций , ул. Суворова 91, 7 этаж , Южный IT_парк

Южный EVENT: Пять этапов развития отдела продаж. Управление воронкой продаж.

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

276 дней назад
27 июня 2019 c 15:00 до 18:30
Ростов-на-Дону
БЦ Лига наций , ул. Суворова 91, 7 этаж , Южный IT_парк

Спикер: Эдуард Шмидт www.shmidt.pro

О чём мастер-класс?

То, как функционирует отдел продаж компании напрямую влияет на то, каких бизнес целей достигает компания. Очень часто отдел продаж “застревает” в определенном состоянии развития и все попытки компании достичь новых целей заканчиваются провалом.

_____________________

Три довольно частые ситуации:

  • Достигли потолка продаж и роста нет уже третий год подряд

  • Компания хочет выйти в регионы, но продажи там не идут

  • Акционеры поставили план по ежегодному приросту, но как и за счет чего обеспечивать этот рост понимания нет

_______________________

Чтобы не попадать в такие ситуации, необходимо обладать технологий проведения диагностики отдела продаж компании, которая позволит определить на каком этапе развития находится сейчас ваш отдел продаж и составить конкретный и понятный action plan по достижению поставленных перед компаний и вами как Руководителем бизнес целей.

 

Вторым важным элементом для развития отдела продаж является наличие точных данных для принятия управленческих решений. Результаты деятельности компании должны быть оцифрованы, в частности результаты деятельности отдела продаж обязательно должны быть оцифрованы. Есть ряд обязательных отчетов и показателей, на который необходимо смотреть Руководителю, чтобы принимать эффективные управленческие решения.

Двум данным темам, этапам развития отдела продаж и технологии работы с точными данными и отчетами по продажам и будет посвящен наш мастер-класс

____________________

Программа: 

 

Пять этапов развития отдела продаж.

Как определить на каком этапе развития находится ваш отдел продаж, на чем вам необходимо фокусировать усилия и что необходимо чтобы перейти на следующий этап его развития.

Это поэтапная технология развития отдела продаж (авторский framework Шмидт Эдуарда, который был разработан по результатам 9-ти летней практики работы с отделами продаж на разных стадиях их развития).

Управление воронкой продаж с помощью подхода data driven sales.

Какие показатели анализировать в продажах, какие отчеты формировать и как data driven sales помогает Руководителю принимать верные управленческие решения.

________________

О спикере:

 

Автор базы знаний для Директора по продажам:

www.shmidt.pro

Занимаюсь процессным консалтингом в области построения системы продаж в В2В компаниях.

По образованию я управленец и программист.

У меня получилось создать синергию алгоритмического мышления и бизнес мышления, которое я успешно применяю в консалтинговых проектах по построению системы продаж.

Опыт в продажах и управлении отделом продаж получил в компаниях Microsoft и 1С-Рарус. Большой опыт в развитии отделов продаж на ранних стадиях получил являясь трекеров венчурного российского фонда ФРИИ.

С 6 до 22 лет профессионально играл в футбол.

Выступал на Чемпионате Казахстана по легкой атлетике

Спорт привил мне практику достижения результата, а опыт работы в Microsoft и  1С-Рарус понимание эффективных бизнес процессов, автоматизации и управления отделом продаж.

На протяжении 9 лет я изучал модели продаж совершенно разных отделов продаж, в разных компаниях. В результате я создал авторскую методику построения системы продаж в В2В.

Лучший результат моего клиента:

Рост продаж в 4 раза за 1,5 года

Являюсь приглашенным спикером компании 1С-Битрикс.

Автор публикаций в блоге компании amoCRM

Автор публикаций в журнале “Управление сбытом”

Автор публикаций на интернет-ресурсе E-xecutive.ru

Пишу книгу о построении системы продаж в В2В.

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше